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美缝剂厂家挑选指南以及美缝剂选购方法介绍
作者:香港恒尚煌集团有限公司    来源:http://www.hshmfzj.com/    发布时间:2019-5-31 9:13:59

美缝剂大家应该都不陌生,它是装修行业之中非常重要的物品。我们在进行室内贴砖之后都会使用美缝剂进行砖缝装饰。今天我就来和大家聊聊美缝剂的相关话题。市面上美缝剂厂家很多,我们应该如何进行选择呢?下面我们就“美缝剂厂家挑选指南以及美缝剂选购方法介绍”来详细了解下。



【美缝剂厂家如何选择】


美缝师在销售产品时,可能遇到业主说的多的便是“太贵了”这三个字。而许多美缝师可能花费了许多心血,也无法挽回业主想要便宜的心。这个大难题,美缝剂厂家来分析,从根本上帮助美缝师分析业主的心理。



什么是“贵”?     贵,普通的意思就是多花钱。那么如何来判定一个产品值多少钱?判定的标准是如何的?从业主的角度来说,值多少钱不是由商家来决定的,而是业主在接受产品介绍时,在心中所形成的价值观来决定的。


所以,要让业主觉得瓷砖美缝剂不贵,就需要在介绍时让业主提升瓷砖美缝剂价值。


业主为什么要讲价     一般来说,觉得贵的业主主要有以下三类。1、业主认为这个品牌与其他低价品牌没有太大区别,价格太高。2、业主认为产品很好,但是价格太高,不想买。3、业主认为产品很好,价格很合理,但是超出了他们的预算。


业主的这些想法,促使了业主在之后的过程当中频繁与美缝师进行价格战。而他们进行价格战的动机,主要还分为以下几种情形:1、业主想买更便宜的瓷砖美缝剂。2、业主知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的瓷砖美缝剂产品。3、业主怕吃亏。4、根据以往的经验,


业主知道从讨价还价中会得到好处,并且知道美缝师会为了接单成功而做出让步。5、业主不了解产品的真正价值,怀疑产品价不符值。6、业主对瓷砖美缝剂还有其他的疑惑,而价格战只是掩饰疑惑的一种借口。


所以不管以什么样的价格销售瓷砖美缝剂产品,在庞大的业主群面前,总会有一些业主觉得瓷砖美缝剂产品比较贵,甚至一些业主把太贵了当做是杀价的口头禅。所以,在业主的面前,切忌回答一分钱、一分货等标志性的价格话语,要在服务当中让业主自身体会到瓷砖美缝剂产品的价值。


如何让顾客感觉到瓷砖美缝剂价值     1、以防为主、先发制人:根据业主在商谈的过程当中获得的反馈信息,整合业主可能要对价格进行的异议,提前在讲解当中先发制人。不等业主讲出这些关于价值或者产品的疑惑,美缝师首先就将这些疑惑向业主说明,以便之后近一步的商谈。


2、先价值、后价格:在与业主谈单的过程当中,尽量避免过早的进入讨论价格的阶段。即使是业主想在前期需要一个价格,美缝师也只报出一个区间的价格,让业主有所选择。


因为此刻的业主还没有完全了解瓷砖美缝剂的价值,业主无法有合理的判断来判断瓷砖美缝剂是否买贵了。如果一开始就向业主谈价格,很容易就直接进入了价格战,并且也很容易让业主取得价格的主导地位。


而如果向业主阐明了瓷砖美缝剂的价值所在,并且是业主为期望的价值。那么业主就会表现出对瓷砖美缝剂强有力的购买欲望,从而淡化产品的价格。


3、用不同产品的价格作比较:一位成熟的美缝师,旗下所使用的品牌必定会有一定的价格梯度。而一般情况下,如果是自己家装修,业主通常都会选择中高档的产品。美缝师只要通过各种价位的对比,对于想要使用瓷砖美缝剂的业主来说自己心中自然就会有一个合理的判断。品牌价格梯度越明显,业主选择的也就会越快。


4、采用价格分解法:瓷砖美缝剂产品一组的容量较大,业主也并不知道一组瓷砖美缝剂产品能够施工多少面积。所以美缝师在进行报价时,可以采用用米或者用平方来报价。比如一组瓷砖美缝剂产品可以施工多少平方,平均下来一平方只需多少钱。用这样比较小的单位向业主讲述价格,业主一般都会接受,也会隐藏高端瓷砖美缝剂品牌价格的昂贵感。


5、展示品牌优点:瓷砖美缝剂品牌众多,业主在选择上有所迟疑是正常现象。所以美缝师在推荐自己的产品时,应当着重展示自己的品牌优点。不仅仅是产品本身的质量优点,产品的售后等服务优点需要重点向业主进行说明。


因为服务优点是业主比较能够直观感受到的,在谈单时美缝师的细心讲解,选色时对着色板及自身经验为业主配色,验收时带领业主到每一个房间角落。这些细致入微的服务,可以在谈单时就向业主承诺,并且在量房时就写下施工单让业主确认。留下资料也会让业主觉得放心,也就比较信赖这一瓷砖美缝剂品牌了。


【应该如何选购美缝】


,美缝剂厂家提醒您合理选择,美缝施工使用的材料种类繁多,价格相差很大;而且即使使用同一种美缝剂材料,由于质量不一样,价格也会相差很多;甚至同一种美缝剂材料但是施工效果不同的产品,费用也不一样。因此,业主要充分结合自家装修和瓷砖的特点等各方面,综合考虑和选择适合的美缝剂材料,力求达到经济节约并保证美缝施工质量。



第二,美缝剂厂家提醒您注意美缝施工质量。比如美缝剂材料是否符合环保标准,美缝施工工艺是否专业,美缝施工质量是否优质等。但是一般的业主在刚开始的时候是看不出什么区别的,只有经过时间的验证,才能终显示出优质美缝施工与劣质美缝施工之间的巨大差异。


第三,美缝剂厂家提醒您注意美缝剂材料的环保。装修中很多建材都有或多或少的对人体有害的物质,而金钱换不来健康,所以大家在美缝的时候首先要考虑的就是环保问题。因此,业主朋友们不要为了节省一些钱就去购买很便宜的美缝剂,因为真正的环保美缝剂,价格是不会低到哪儿去的。为了拥有健康的生活,选择优质、环保的美缝剂才是正确选择。


以上关于“美缝剂厂家如何选择”和“应该如何选购美缝”的介绍,希望能让您了解“美缝”带来帮助。